建配龙“团购模式”疑云
时间:2019-03-02 20:25:02 来源:诺亚彩票 作者:匿名


7月6日至7日,上海南山区建龙龙家具广场照常举办了一场热闹的团购活动。 “这个品牌很疯狂,城市是2.7倍”,“整个城市相爱,幸福正在下降”等等。这个口号势不可挡,拥挤的大型超市让组织者高兴地证明他们的模式是成功的。

但是,团购不仅是龙的建设,红星也试图做团购,整合,但去年的市场情况证明他没有成功。原因是建龙龙的首席执行官郑成说:“由于没有详细说明,集团购买不是可以用钱做的事情。有必要消除传统管理官僚机构的心态和心态,使事情变得美好。要成功。“

市场遵循与战场相同的规则,团购者的获胜者当然有权这样说。然而,团购的模式在建龙龙线上发布,离线组织团购活动的模式似乎很容易被其他销售地点复制。这个看似成功的模型是否可持续?

人没有我,人有我

自2012年以来,建龙龙集团共同在中国建立了网络和团购网络最大的线下活动和交易中心。——中国集团购买第1大厅。该展馆涵盖房地产,家具,建筑材料,家用电器,婚礼,旅游,亲子和其他消费者消费领域。客户可以通过“1号馆”服务平台实现廉价购买的愿望。

如今,家居店非常好,经销商本身实力有限,不可能凭借自己的力量拉动客人的来源。工厂只保留货物更换给经销商,无论他们如何生活或死亡,他们怎么能去现场?检查商店是否受欢迎。因此,更多的经销商已经拉动了拉动人们增加销售业绩的负担。然而,商店里不断轰炸“爆破”和“讨价还价”的活动并没有发挥新的伎俩,但乘客“炒”的次数越少,头疼就越多。

这位老人经常说“新生小牛不怕老虎”。这句话适合龙的建造。当每个人都担心如何参与活动时,建龙龙创新地提出了“团购一厅”的理念。 。从建龙龙发布到今年上半年,线上线下组合的销售业绩已超过去年同期的20%。此外,在整个环境没有蓬勃发展的情况下,建龙店的租金比去年增加了10%。量化指标使这一群体购买模式的成功更加明显。据了解,建龙龙特意指定了一个特殊的团购区域,不仅区分了消费者,还增加了活动的集中效果;第二,它还集成了家电,婚礼,旅游等其他领域。产品实现了人的共享。互联网上的许多客户可能是一个特殊的团购冰箱,但在来到“一号大厅”后,他们可能会在现场看到一件家具。这个过程导致消费总和;最后,建龙通过电子商务平台不断推广团购信息,使宣传渠道更加广泛,从而保证了店内人们的不断流动。

“伪装”销售?

当你走到建龙集团的网站时,你会感到尴尬,一个大而蓬松,柔软的品牌床垫将出售800件。如果你想计算账户,如果每个客户都运行这个800元的床垫来了,估计业主将失去每个月的月租金。

但是当你作为顾客去现场时,你会知道它的秘密。你从网上申请了建龙龙品牌特别活动优惠券,来到活动现场,看到一个舒适耐用的大牌床垫卖800元。进入商店,导购员热切地向他致意。在得知你想买这个800元的床垫之后,她首先称赞你的良好愿景,并告诉这款产品不是最实惠的。但现在它没有显示在团购区,你可以去楼下的商店体验它。当她说她带你去楼下的品牌商店,在撞到一边后,你终于买了一张4000床垫和一张1000床头柜。当你回到家时,冷静下来,发现“我显然想买一个价值800元的床垫!为什么你花了4200买了别的东西?”

这是建造龙的模型的聪明之处。但与此同时,这也是一个变相的销售。虽然它会提高销售业绩,但会产生不良影响。在消费者知道他们被欺骗之后,他们可能会停止参加活动并通知他们的朋友或亲戚或在网上发布。我被欺骗的信息,从而影响了商店的声誉。当然,这是最糟糕的情况,但并不排除这种情况,所以这个模型还有待考虑。现实的游戏

众所周知,由于2,000多名产品设计师的信誉,宜家的产品可以不断更新,以确保市场需求。有许多制造商在模仿宜家,但它们都已消失,因为宜家设计不可复制。没有哪家公司可以支持像宜家那样的大型设计团队。此设计团队还不断保证宜家的可持续发展。

我在这里培养宜家的原因是引用关于建龙可持续性和复制的讨论。建龙的团购模式实际上是一种简单的线上线下营销模式,但它巧妙地改变了团购中的客流。如果其他商店想要学习这个模型,作者认为这并不困难。只要您愿意支付,在线建立网站,并与其他平台结合推广,在线团购业务。

此外,建龙龙的辐射面积相对有限,在上海的几个地区具有优势。它也很难扩展。因此,团购只是一种分阶段的策略,不利于长期使用。要善于商店,最重要的是要专注于品牌推广,品牌结构,客户服务,经销商管理等问题。

但这并不意味着建龙没有考虑到这一点。从郑成的过去看,人们可以看到:“我们正在考虑做什么,现在不做,我们只为经销商创造价值。这还不够。我们还不足以创造整个市场,创造更多价值对于消费者来说,这是非常重要的。否则,它是一个促销,两个促销,三个促销,但品牌没有出现。它是无用的。对于龙的建设,模型的创新是必须的。团购,在线和离线模式,我们的联合平台很快就会问世。最好的营销方式就是为您提供现有服务。消费者,让口口相传为您带来更多消费者。“

结论

让消费者从口袋里掏钱是一个学习和营销的问题,但营销与销售不同。这不是通过销售产品来完成的。销售经常使用长期战略愿景来确定大的方向和目标,通过有效和有效的策略来实现短期和中期目标,其中销售只在商业战争中起到先锋作用。团购也主要是销售手段。版权和免责声明:

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